Hace algunos años las estrategias de marketing bombardeaban a los usuarios con publicidad constante para animarlos a consumir sus productos. En la actualidad, esos usuarios prefieren seguir páginas web donde encuentran información valiosa sobre sus intereses particulares y disfrutan de poder formar parte de una comunidad creada a partir de una marca. A raíz de esto ha surgido una nueva estrategia de mercadeo llamada Content marketing o Marketing de contenidos.
Pero ¿Qué es el Content marketing o marketing de contenidos? Es un método donde la publicación de contenidos permite a los usuarios aprender sobre diversos temas, todo con el objetivo de ganar vistas y generar fidelidad en los consumidores. ¿Quiere saber más al respecto? Echemos un vistazo a lo que debe considerar para planificar el contenido futuro de su sitio web.
¿Cuál es su estrategia de contenidos?
Cuando se trata de publicar contenidos cada uno tiene su estilo; sin embargo, existen cuatro estrategias predominantes. Revisemos los pros y los contras.
Estrategia de acumulación
Las páginas web que llevan a cabo esta estrategia son consideradas enciclopedias, ya que se encargan de tener toda la información asociada a su marca, desde lo más antiguo hasta lo más novedoso. El problema es que muchas veces el contenido que ofrecen no es de buena calidad; por lo tanto, esos usuarios inicialmente atraídos pueden sentirse insatisfechos y terminan buscando la información en otros sitios web.
Estrategia de velocidad
Está enfocada en publicar contenido novedoso y reciente, lo cual llama mucho la atención de los usuarios hambrientos de novedades. Ser el primero en publicar no le permitirá cubrir todo el contenido, pero los usuarios siempre recordarán dónde se enteraron por primera vez y su página será candidata para futuras visitas.
Estrategia de fascinación
Aunque muchos no consideran que desarrollar un tema de forma creativa e ingeniosa sea una estrategia de contenido, lo cierto es que tener como objetivo cautivar a los usuarios con una narrativa fresca y desenfadada atraerá a lectores agotados de información plana. Seguir esta estrategia le traerá muchas alegrías, pero también tendrá que lidiar con el hecho de que sus seguidores busquen siempre sentirse fascinados y no acepten menos.
Estrategia de calidad
Obtener excelencia requiere esfuerzo y recursos. Las páginas que usan esta estrategia no suelen tener mucho contenido disponible y puede que tampoco las últimas noticias referentes a algún tema, pero cada publicación es excepcional, como resultado de una extensa investigación. Es una estrategia que requiere de muchos recursos que quizá una página que esté iniciándose no pueda permitirse.
Cómo crear un calendario de contenido
Un calendario de contenido es un método en el cual usted organizará toda la información que desea publicar en su página web para su mejor trazabilidad, logrando un aumento en la productividad y facilitando la planificación de nuevos temas a desarrollar con antelación. A continuación, le enseñamos a crear su propio calendario de contenido.
El primer paso para crear un calendario de contenido es reunirse con el equipo (en caso de tenerlo) para discutir y aclarar los siguientes puntos:
- Enfoque de la página web: ¿Cuál es realmente la meta global de la página web? ¿Busca mejorar posicionamiento?, ¿Aumento de tráfico?, ¿Incremento de seguidores o ventas? Una vez definidos los objetivos, será momento de la siguiente pregunta: ¿En cuánto tiempo se quieren alcanzar?
- Su audiencia: ¿Para quién escribe? Es fundamental definir detalladamente cuál es su target, ya que esto le permitirá elegir los temas que mejor se ajusten a los intereses de su audiencia.
- Ruta de posteo: Cuando ya tenga claro cuál es el objetivo de sus publicaciones y el público al que va dirigido, es momento de hablar sobre la frecuencia de publicación. Esto le permitirá repartir las actividades entre sus colaboradores con eficiencia.
- Categorías y tipología de posts: La organización es importante. Clasifique sus posts por categorías, los usuarios lo apreciarán más adelante; también es importante definir la tipología de sus posts: ¿Qué quiere hacer?, ¿Entrevistas?, ¿Láminas?, ¿Posts largos?
- Los autores: Defina quiénes serán los colaboradores y los autores de cada publicación.
- Palabras clave SEO: Las palabras claves impulsarán sus contenidos; por tal motivo, asegúrese de elegir con antelación las apropiadas para cada publicación.
Si sigue estos pasos ya tendrá la mitad del trabajo hecho y podrá enfocarse en la plantilla. No existe una plantilla única, ya que su diseño depende de las necesidades de cada página. A continuación, indicamos una lista de ítems que pueden ayudarle en su creación:
- Fecha de publicación del contenido
- Título sugerido por artículo
- Autor
- Palabras clave (Keywords)
- Estado (Status)
- Enlaces (Links)
- Notas adicionales
Recuerde que lo más importante es que el calendario se ajuste a su manera de trabajar y que el mismo sea fiel a la estrategia de la empresa. Para realizar un Marketing de contenido exitoso es vital que los calendarios se revisen periódicamente, teniendo así un control más detallado sobre su evolución y funcionamiento.
Cómo elegir los temas adecuados para su sitio web
Antes de elegir temas para su sitio web es importante definir quiénes son sus buyer personas. Este término no es más que una representación ficticia, producto de investigación previa del público objetivo que se identificará con sus publicaciones. Dedique tiempo a descubrir cuál es su target aprovechando información valiosa de dominio público como los datos demográficos o detalles particulares como preferencias, permanencia promedio en internet, ideologías, e incluso necesidades especiales. Estos datos le aportarán claridad sobre cuáles contenidos serán apreciados por sus buyer personas y cuáles no.
Cómo escribir artículos que sean atractivos y útiles
Un buen artículo tiene dos pilares fundamentales: el primero, estar informado, porque es difícil escribir con propiedad sobre un tema que no se conoce con detalle; el segundo, la creatividad, ya que permite añadir un toque personal y divertido al post e invita a seguir leyendo. A continuación, encontrará algunas sugerencias que le ayudarán a crear un artículo interesante desde cero:
- El título es el gancho: La primera impresión nunca se olvida. Tome algo de tiempo para elegir un título atractivo para los usuarios.
- Palabras clave: Las llamadas keywords son excelentes para posicionar sus artículos. Asegúrese de elegir al menos una.
- Estudiar a la competencia: Antes de escribir un artículo, lea otros contenidos similares ya publicados. ¿Qué le falta a esos artículos que usted podría mejorar? ¡Esa es la clave!
- Organizarse: Estructurar el contenido antes de comenzar le ayudará no solo a ordenar sus ideas sino a terminar más rápido.
- Comience a escribir: Una vez seguidos todos estos pasos notará más fluidez en su escritura, así que ¡Es momento de ser creativo!
Cómo utilizar las estrategias de marketing en redes sociales para su sitio web
Aunque tener una estrategia de marketing de contenidoses fundamental para lograr nuevos seguidores, las redes sociales también serán un aliado importante para hacer su publicidad. Pero recuerde: calidad siempre vencerá a cantidad y por lo tanto, lo ideal será seleccionar aquellas de mayor interés para sus buyer personas.
Es importante que inyecte personalidad a sus redes sociales e intente conectar con el público; los usuarios de redes sociales aprecian el contenido audiovisual. No tenga miedo de hacer videos, infografías e incluso transmisiones en vivo en donde los creadores de contenido respondan preguntas e interactúen con el público; esto le permitirá obtener seguidores fieles y una comunidad que le acompañará en todos sus proyectos a largo plazo.
Cómo optimizar su sitio para las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP)
El objetivo de toda optimización de una página web es que ella aparezca en los primeros puestos de los motores de búsqueda.
¿Cómo lograrlo?
- Optimización on-site: Para llamar la atención del algoritmo de Google u otros buscadores, el contenido debe tener más de 300 palabras; ser original y contener al menos una palabra clave (keyword) a lo largo del texto. Además, la página debe tener una estructura correcta ya que los tiempos de carga influyen drásticamente; por ello, las páginas fluidas ocupan las primeras posiciones en el buscador. Asegúrese de que su página se pueda ver sin problemas desde cualquier dispositivo.
- Optimización off-site: Son acciones externas, como enlaces de alta calidad provenientes de sitios relevantes y reconocidos que potencian la visibilidad.
Cómo aumentar el tráfico con técnicas de SEO
Hemos mencionado los aspectos clave para aumentar el tráfico en su página web:
- Satisfacción a sus buyer personas publicando regularmente contenido de calidad;
- Uso de keywords específicas seleccionadas con cuidado;
- Análisis detallado de datos e información sobre sus visitantes;
- Diseño de una página fácilmente accesible;
- Presencia en redes sociales cuidadosamente seleccionadas según el interés de sus seguidores, para promocionar el nombre y dirección de su página en internet.
Adicionalmente, existen campañas de publicidad pagadas a través de algunas páginas especializadas.