Wenn du etwas kaufst, fragst du dich dann manchmal, welchen Nutzen du davon hast? Die Vorteile eines Produkts können genauso wichtig wie seine Eigenschaften sein. Oft sind es die Benefits, die Kunden dazu bringen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Was genau ist also ein Nutzen und wie wirkt er sich auf die Kunden aus? Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Arten von Vorteilen.
Arten von Vorteilen
Es gibt vier Haupttypen von Vorteilen, die Kunden durch den Kauf von Produkten erhalten können: emotionale, funktionale, verbraucherbezogene und Produkteigenschaften. Sie alle wirken zusammen, um dem Kunden ein Erlebnis zu bieten, das seinen Bedürfnissen und Wünschen entspricht und müssen durch deine Produktbeschreibung ermittelt werden. Ein Beispiel für dich:
Emotionale Vorteile
Emotionale Vorteile beruhen darauf, wie sich der Kunde fühlt, wenn er das Produkt benutzt oder besitzt. Dazu gehört z.B., dass er sich selbstbewusster fühlt, wenn er eine bestimmte Markenkleidung trägt oder dass er stolz ist, wenn er ein neues Auto fährt. Emotionale Vorteile sind sehr wirkungsvoll, weil sie den Kunden das Gefühl geben, dass sie etwas gewonnen haben, das über den Besitz des Produkts selbst hinausgeht. Für eine Content-Website ist dieser Aspekt jedoch auch relevant!
Funktionale Vorteile
Der funktionale Nutzen ergibt sich daraus, wie gut der Artikel funktioniert und seine vorgesehene Funktion erfüllt – zum Beispiel ein ergonomischer Bürostuhl, der deinen Rücken bei der Arbeit unterstützt und bequem ist. Bei den funktionalen Vorteilen werden die Kunden in der Regel die Eigenschaften des Artikels berücksichtigen, bevor sie ihre Kaufentscheidung treffen – z. B. die Höhenverstellbarkeit oder die Lendenwirbelstütze – und sie dann mit anderen auf dem Markt erhältlichen Optionen vergleichen.
Verbrauchervorteile
Der Verbrauchernutzen bezieht sich auf Bequemlichkeit und Erschwinglichkeit. Die Kunden können Zeit sparen, indem sie abgepackte Mahlzeiten kaufen, anstatt selbst zu kochen, oder Geld sparen, indem sie die Artikel in großen Mengen zu reduzierten Preisen kaufen. Diese Art von verbraucherorientierten Vorteilen spricht diejenigen an, die eine einfache Handhabung wünschen, ohne auf Qualität verzichten zu müssen.
Produktattribute als Vorteil
Produktmerkmale beziehen sich auf alle physischen Eigenschaften eines Artikels, die ihn im Vergleich zu anderen auf dem Markt einzigartig oder besonders machen – wie z.B. Farbvariationen oder Haltbarkeitswerte. Kunden schätzen es, wenn sie wissen, wie gut sich ein Artikel über die Zeit bewährt und ob es besondere Merkmale gibt, die ihn von ähnlichen Artikeln seiner Klasse abheben.
Warum es wichtig ist, die Benefits beim Schreiben von Texten zu berücksichtigen
Texte schreiben gehört zum Arbeitsalltag vieler Menschen. Ob für die Arbeit, Schule oder Freizeit – Texte zu erstellen ist allgegenwärtig. Dabei ist es einfacher als gedacht, sich in seiner Schreibarbeit zu verlieren und dabei das Wesentliche aus den Augen zu verlieren. Doch warum ist es so wichtig, die Benefits – also die Vorteile – beim Schreiben von Texten stets im Blick zu haben?
Zunächst einmal verleihen dir die Benefits beim Schreiben von Texten eine klare Ausrichtung. Wer ohne Ziel und Struktur schreibt, verliert schnell den Fokus. Zielgerichtetes Schreiben und ein effizientes Content-Management hingegen helfen dabei, die Essenz deiner Gedanken und Informationen auf den Punkt zu bringen und den Leser anzusprechen. Mache dir also vor dem Schreiben klar, welche Benefits für deine Leser von Bedeutung sind und setze diese bewusst in deinem Text um.
Ein Text, der keinen Mehrwert für den Leser bietet, wird nicht zu Ende gelesen. Indem du die Bedürfnisse und Vorteile in den Fokus stellst, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass er gelesen wird. Dabei kann es sich beispielsweise um konkrete Tipps, Wissenswertes zu einem bestimmten Themengebiet oder Anregungen für die persönliche Weiterentwicklung handeln.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Berücksichtigen der Benefits beim Schreiben von Content von großer Bedeutung ist. Ob für den Erfolg deiner Texte oder die Bewerbung von Produkten mit Beschreibungen – es gibt zahlreiche Vorteile. Machen dir deshalb bewusst, welche Bedürfnisse und Vorteile für deine Zielgruppe von Bedeutung sind und setze diese in deinen Texten gezielt um.
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